今年广州楼市营销手法特别多，为了抢夺奥  运前最后商机，有楼盘选择在晚上开盘和开放样板间，且都取得了不错的销售成绩或人气。

 晚上开盘或开放收效甚佳

选择在晚上开盘的是位于小北路的新盘小北御景，该盘在8月6日晚上7点开盘，售价为15000元－20000元/平方米。开发商表示，当晚共销售了336套单位，销售金额达5.6亿元，当之无愧为最近的夺金红盘。无独有偶，上周六晚上，位于花都区府旁边的雅居乐新盘御宾府也选择在晚上首次开放样板房，展示其园林和花都区府一带的美丽夜景，吸引了3000多市民到场看楼。

为什么选择晚上开盘，珠光集团广州公司营销总监刘刚解释，该项目仅推出四百多套，进行诚意登记的买家就已经超过了一千台，考虑到无法集中接待，只好分两批销售，第一批是针对珠光集团的老业主在6日晚上提前开盘销售，第二批是在8日白天对所有客户开售，缓解销售压力。该盘另一位负责人表示，晚上开盘主要考虑到奥  运前不少买家白天工作紧张，只有晚上有时间来买房，因此选择了奥  运前的晚上开售，好让大家买完楼后在家安心看奥  运。

而在晚上首度开放样板房的御宾府则是为了展示其社区的美丽夜景。该盘营销负责人说：“选择夜间开放样板房是因为小区的园林景观已经做好，并加上了灯饰，还有区政府大楼前的夜景，夜间看楼更有吸引力。所以我们特意选择夜间开放售楼部。”

有助促客速下决心

对于晚上开盘或开放样板房，多数买家表示欢迎，毕竟晚上看楼买楼不会耽误白天工作的时间，而且近期广州天气比较热，白天出来跑一趟太辛苦，晚上带齐一家人来买房看楼，其乐融融。

晚上开盘还真是新鲜。”在小北御景售楼部现场，一位买家表示，这个盘确实热门，附近都没有什么新项目，很多住在这里几十年的老居民想换新房当然会首选这个盘。

“珠光小北御景地段比较繁华，晚上开盘，靓丽的夜景会让买家产生更好的印象。”楼市专家韩世同分析，晚上开盘，一是可以避开白天的高温酷暑；另一方面，开发商也是为了缩短买家的犹豫期，毕竟晚上买房子，留给买家思考的时间很少，现场气氛更为迫切。最重要的是，8月8日奥  运开幕近在眼前，留给发展商的最佳销售时间已经不多，为争分夺秒，白天买家要上班，晚上的时间自然就不可以放过。